日本のお酒に新しい価値を創る【リカー・イノベーション株式会社】

求めている以上のものを返してくれる、ハンズオンで伴走してくれるから仕事がしやすい

事業開発部統括　東寛人様

事業開発部統括
東寛人様

酒類業界に数々のイノベーションを起こし急成長しているリカー・イノベーション。商品企画、製造、物流、販売までを一気通貫で提供できるのが特徴です。
自社でお酒の製造、実店舗・ECサイト運営を行うだけでなく、パートナー飲食店と協力し仕入れや卸売を行ったり、大手種類メーカーのプロモーション支援を行ったりとWebとリアル両面で幅広い活躍をみせています。

リカー・イノベーション社はWebメディア事業にも力を入れており、2013年に立ち上げられたnomoooはお酒業界トップクラスのオウンドメディアとして知られるようになりました。しかしながら、より良いメディアを目指し今も絶えず改善を繰り返しており、さらなる成長を遂げようとしています。

今回は同社の事業開発責任者で、nomoooのプロデューサーでもある東様にセルリアとの取り組みについてインタビューをしました。コロナ渦で大変忙しい中でしたが、オンラインでのインタビューに快くご協力いただきました。

決め手は提案の解像度と大手企業との実績、そして伴走する姿勢

当時お感じになられていた課題はなんですか？

お酒のメディアとしてある程度認知されている「nomooo」をさらに進化させていくフェーズであり、サイトの全面リニューアルを控え、SEOやマネタイズ面でのさらなる強化が必要でした。
社内のリソースが限られていることもあり、実現に向けてSEO周りに詳しい外部パートナーを探していました。

セルリアを選んだ理由はなんでしょうか？

実は複数の会社に声をかけていて、プロジェクトに適したパートナーを選定しているところでした。

その中でセルリアさんを選んだのは、ハンズオンで伴走してもらえるイメージがもてたことが大きな理由です。
あまり言い方はよくないかもしれませんが、こういった領域はただノウハウを伝達するだけで実践に入り込んでこないなんちゃってコンサルタントもいるのが現実だと思います。

その点、成果に貢献することに前のめりであり、提案段階での施策案やシミュレーションの解像度が高かったセルリアさんが当社に合っているのではないかと考えました。

また、大手企業との実績を多く積まれていることも安心感につながりました。

SEOだけではない、収益性や長期的な成長性を視野に入れた進行

セルリアとの取り組み内容についてお聞かせいただけますか？

まず、取り組みはじめの頃はWebサイトのリニューアルに向けて、当時の課題を解決するためのプロジェクト設計を担当してもらいました。SEOに強いWebサイトを作るために必要な実施策を具体的に提案してもらっています。

また、コンテンツの作成やライターへの依頼フローなどについても関わってもらっています。SEO流入を増やすための大事な手段の一つである記事作成において、ライターマネジメントなども一部担ってもらいました。
目標達成に向けて記事の提供、すでにサイト上にある過去記事のブラッシュアップなどについても伴走して進めていただいています。

セルリアに対して、どのような評価をお持ちですか？

シンプルに、仕事がしやすいパートナーだと感じています。「求めているもの以上のものを返してくれる」「要望や状況を汲み取りつつ動いてくれるので、痒いところに手が届く」そんな印象です。

また、プロジェクトの目的はもちろんSEOだけではないので、その他の流入施策やマネタイズに関連する部分も含め、対極的に見た改善を繰り返していくことが求められます。セルリアさんの場合メインの担当領域であるSEOだけでなく、CVR向上や収益に関わる部分についての課題も踏まえて進行いただけるので助かります。

タスクの可視化やプロジェクトの進め方については改善の余地があると思っていますので、より良い形で進行いただけることを期待します。

もっとユーザーに楽しんでもらえる最高のお酒メディアを創る

nomoooの今後の展望についてお聞かせいただけますか？

お酒に関する多くの事業に挑戦している当社ですが、nomoooというメディアを始めたのは「お酒の裾野を広げる」ことが目的でした。利用者により楽しんでもらえるメディアを創っていきたいです。

国内最大級のお酒メディアと銘打っていますが、それに恥じないようさらに良いメディアに育て、少しでも多くの人に好んで利用してもらえるようできたらと思っています。